Cada día hay más competencia digital y el consumidor piensa mucho más la acción de compra. Para esto se debe trabajar siempre un buen copywriting. Actualmente el copywriting es uno de los factores importantes para diferenciarte y llamar la atención del cliente. El copywriting puede usarse en blogs, redes sociales, revistas, etc. El objetivo es poder vender más, conseguir atraer nuevos suscriptores, fidelizar los existentes y aumentar la visibilidad de tu marca. 

¿Qué es el copywriting?

Es la técnica de escribir de manera persuasiva para incitar al consumidor a que realice una acción, ya sea comprar un producto o servicio, suscribirse a algún contenido, descargar archivos, etc. La estrategia del copywriting es llamar a la acción.

Existen diferentes tipos de copywriting: 

1- SEO copy: Es exclusivo para el uso en sitios web, con el que se busca posicionar el texto en los buscadores usando la escritura persuasiva. 

2- Copy técnico: Este copy se usa para la especialización de un sector o área en concreto. El copywriter debe manejar un lenguaje específico de esa área o sector. Se dirige a públicos específicos como arquitectos, médicos, diseñadores, etc.  

3- Copy creativo: El uso de este copy va dirigido a la publicidad. Se utiliza para que la marca o producto conecte con su público objetivo y así poder posicionarla en la mente de los consumidores.

4- Marketing copy : Está enfocado en la venta del producto o servicio a través de las necesidades de su público objetivo. Investiga los puntos débiles y deseos del consumidor para así trabajar con el texto. 

5- Copywriting de respuesta directa: Busca ofrecer al consumidor una solución que sólo puede obtener a través de una marca y así buscar una acción ya sea de compra, suscribirse al newsletter o descargar algún contenido.

Sin embargo, a la hora de escribir un copywriting se cometen muchos errores, las más comunes son las siguientes: 

1. Escribir de forma general y no enfocarte a tu público objetivo: Puedes crear un copywriting espectacular pero si no va dirigido a tu público objetivo, no sirve de nada ya que ese público equivocado no tendrá ningún interés.
2. Faltas de ortografía y gramática: Puede dar una sensación de poca profesionalidad, siempre se debe revisar antes de publicar cualquier texto. Con Grammarly esta tarea te puede resultar mucho más sencilla de conseguir.
3. Escribir un anuncio artificial y aburrido: Para el copywriting se necesita creatividad para lograr diferenciarse de la competencia. No escribas lo mismo que los demás, sé original.
4. Exagerar los beneficios del producto o servicio: Esto puede perjudicar la relación con tus clientes ya que exagerar los beneficios puede decepcionar al comprador, y puedes terminar obteniendo una respuesta negativa.
5. Ideas no estructuradas: Uno de los errores más comunes es no elaborar la estructura de tu anuncio. Debes siempre mantener una estructura organizada para que los consumidores puedan entender fácilmente el anuncio.

¿Qué hacer para mejorar el copy y conseguir vender?

• Utiliza un lenguaje cercano y sencillo, tu audiencia debe comprender que estas hablando con facilidad como si hablara con un amigo. Puedes usar palabras técnicas claro está pero lo recomendable es no utilizar demasiadas ya que puede dar una sensación confusa a los consumidores y puede ser perjudicial para las ventas.
• Establecer un tono adecuado es importante, siempre mantener un tono es ideal para que los consumidores sientan confianza. 
• Agregar testimonios que han comprado tu producto añade un valor importante para tu público objetivo. Recuerda que debes agregar estos testimonios de manera natural. Los consumidores se suelen fiar de las buenas recomendaciones y esto genera la acción de compra.
• Decir la verdad, es importante NO engañar a la audiencia ya que generará disgustos y no volverán a confiar en tu producto o servicio. No te asustes a la hora de añadir alguna limitación de tu producto o servicio, con esto conseguirás establecer una realidad para los consumidores y que no se vean decepcionados.

El uso del AIDA en el copywriting

El AIDA es una técnica de escritura persuasiva, toma en cuenta los distintos pasos para vender un producto o servicio. 

A: Atención – I: Interés – D: Deseo – A: Acción

Se debe captar la atención del consumidor, si esta parte no funciona, el resto tampoco. Se debe llamar la atención comenzando con un buen título para que el consumidor entre a leer el anuncio o el texto. 

Si has conseguido llamar la atención del consumidor, ahora el siguiente paso es  despertar su interés. A la hora de escribir un artículo lo ideal es contar por qué el producto o servicio les va a cambiar la vida y debe ser breve.

Luego de despertar el interés del consumidor, el siguiente paso es el más emocional, conseguir el deseo. Se debe demostrar que se tiene la solución a sus problemas, ofrece recomendaciones, testimonios de clientes, etc.

Ahora por último luego de concretar las fases anteriores, se debe llamar a la acción. Luego de que el consumidor haya finalizado de leer todo el texto o anuncio debes llamar a la acción, ya sea pidiendo su correo, llevándolo a la página de los productos o servicios o pidiendo que se suscriba a un newsletter.

Ejemplos de copy creativos

Tendencias de copywriting en 2021.

La tecnología va evolucionando cada año, igual que los consumidores. Por esta razón tienes que conocer las 3 tendencias más comentadas del copywriting este año.

1. Storytelling: Es la más conocida y la que se ha popularizado últimamente, es el arte de contar historias. Es una manera de demostrar naturalidad y autenticidad de la empresa aprovechando las emociones de tu target. Se acabó lo de redactar textos aburridos o genéricos.
2. Vídeomarketing: Actualmente los consumidores valoran mucho más este tipo de formato que leer sólo un texto. Es una manera de mostrar al producto o servicio de forma más creativa, eso sí, se necesita un buen copy para llamar la atención.
3. Búsqueda por voz: En el momento de realizar redacciones publicitarias se debe pensar como el consumidor formularía una pregunta al altavoz y colocarla en el texto para obtener un buen posicionamiento a la hora de que Siri, Alexa, etc. realicen una búsqueda.

Ya conoces lo importante que es realizar un buen copywriting, estás listo para empezar a diferenciarte de la competencia y enlazar una conexión más sincera con tu público objetivo. 

En Galope Bravo esperamos que esta información te haya sido de ayuda, para más información, ayuda o consultoría de comunicación digital en Valencia, branding y desarrollo web, no dudes en contactarnos.